中国出版传媒商报  4月27日   记者 / 郑杨

一场疫情让线上直播成为风口，无数企业想方设法跻身这片沃土。书业企业也积极行动，加快了数字化转型和布局数字化营销的步伐。通过直播互动、通过线上的补贴和优惠，企业加强了与消费者的了解和沟通，给自己带来直接的经济效益，也给消费者带来了实惠。

除了联合网红做直播，提升企业广告宣传效用，近期企业总裁自己上阵进行网络直播也蔚然成风。作为品牌的领军人物，一家公司的创始人、总裁是企业品牌的优质IP，吸引流量的不二法宝。4月23日，在世界读书日到来之际，海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华也开启了自己的直播首秀，成为书业引人瞩目的一大热点。

直播首秀 收获颇丰

4月23日晚7点30分，中国超会讲故事的童书出版机构总裁，海豚传媒联合创始人夏顺华准时开始了他的直播首秀。这场主题为“抓住3~6岁儿童发展关键期，培养受益一生的学习力”的直播在当当、京东、天猫、抖音、小鹅通、有赞爱逛等多平台同步上线，受到粉丝的热情关注，当日累计观看人数突破了20万。这次直播还得到了海豚儿童教育研究院院长李坤珊、中国台湾著名儿童文学作家、翻译家余治莹、悠贝亲子图书馆创始人CEO林丹等童书界、教育界和媒体专家的支持与推广。在直播中，夏顺华娓娓道来，谈到教育的作用，阅读的作用，谈到自己教育孩子的心得和心目中好书的标准。夏顺华认为选书的原则是要以儿童为本、坚持用户思维，一本好书要具有儿童性、趣味性、知识性、思想性、艺术性和创意性。直播现场，夏顺华给粉丝重点介绍了6本海豚传媒出版的好书，分别是《小绿狼》《和爸爸一起散步》《我的爸爸叫焦尼》《敌人派》《爷爷变成了幽灵》《我与世界面对面》《小步走路》。“这些都是我自己特别喜欢的书，很多都是卖了30年以上的好书”夏顺华在接受记者采访时说。

直播过程中，海豚传媒还拿出实实在在的丰厚礼品，回馈观看直播的粉丝。每个平台积极参与互动的观众都可以参与抽奖，分别获得了价值350元的《什么是什么珍藏版》10册和价值1000元的海豚绘本花园大礼包。精心的准备与设计，让海豚传媒“种树的老夏”直播首秀销售业绩十分惊人，直接带货30万，海豚传媒在各电商平台当日销售累计突破了2000万元。

不只是带货 与粉丝交心

谈到这次直播首秀的体会，夏顺华对记者说：“我对这次直播的准备是非常认真的，预演就做了两次，因为每个人的时间都很宝贵，要对得起观众，要让人觉得有所收获。”夏顺华认为，作为一家企业的联合创始人、总裁，在行业里有很多认识的人，社会上也有一定的影响力，因此在直播时，围观的人数肯定是比较多的。企业的总裁对于自家品牌的产品、团队、故事也更加知根知底，讲起来如数家珍。因此，他认为总裁直播比起网红直播对消费者来说应该更加具有吸引力，可以说是一家企业建立用户信任度和突显品牌价值的高效手段。“现在很多网红直播说话速度非常快，但是我不想说得太快，我让助手准备了四块牌子，时刻提醒我注意保持微笑，注意讲话的速度，不要超时，讲话的主题不要跑偏。”

为了体现对粉丝的尊重，夏顺华努力让自己的直播内容丰富并具有思想性，用真诚的态度和话语去触动观众的内心。“一个人生命的厚度，会让他的讲话与众不同”“给家长提供帮助，中心点就不能脱离孩子，要有正确的儿童观，才能谈得上教育”“我觉得自己很真诚，讲述的都是自己生命中经历过的人和事，没有浮夸，比较真实。”夏顺华对记者说。直播中，夏顺华金句频出，比如“有钱不如值钱，成功不如成熟”“最大的成功是能够帮助别人把事情做好”等等。很多观众留言，认为直播讲座非常了解家长的痛点和需求。夏顺华说一位观众的评语令他印象深刻，“种树的老夏讲育儿观念时让人感到心灵的震撼，讲绘本故事的时候让人内心充满感动。”这句话让夏顺华觉得很欣慰，辛苦地付出有了回报。

记者好奇他为什么称呼自己为“种树的老夏”，夏顺华说这代表了他的教育理念，也体现了海豚传媒的经营宗旨。他不希望把中国的孩子培养成一颗草，一株灌木，而是要把孩子培养成一棵参天大树，成为家庭、社会、国家的栋梁之才。“培养一代优势的中国儿童，成为未来世界的领导者”这是夏顺华和海豚传媒多年来的奋斗目标。一棵大树的根系绝不会小于树冠，要想拥有华美的树冠，树的根系要够发达。做企业和教育孩子是一个道理。企业必须向内自我提升，打造自己的核心竞争力，为国家和民族做实事，做好事，为社会、为人们提供切实的帮助，扎扎实实地做事，经济效益自然会蒸蒸日上。

在直播的最后，夏顺华向观众特别介绍了海豚传媒的“360阅读陪伴计划”。这是海豚传媒面向3~6岁的中国儿童和家庭提供的一款儿童阅读素养发展的解决方案产品。该产品依托“海豚绘本花园”品牌优质的产品资源，以及海豚儿童教育研究院前瞻的教育理念和对幼儿阅读素养发展的理论研究，以教育部《3~6岁儿童学习与发展指南》为纲领，基于科学、社会、艺术、语言、健康5大领域、33大培养目标，针对3~6岁的阅读关键期，精选360册图书、制定36个月的渐进式阅读陪伴计划、每月为小读者提供10册图书以及相关的音频、视频课程。借阅形式便捷、开放，家长只需向书店缴纳较低价格的年费即可为孩子提供高质量的阅读产品。

夏顺华向记者介绍，“总价值15120元的产品，借阅3年仅需1600元，每天不到1.65元”“为了打造这个项目，海豚传媒花了3年时间，目前投入了1.6个亿，未来预测1年销售收入能达到3个亿。”夏顺华认为“360阅读陪伴计划”能够在孩子学前期有效激发幼儿的阅读兴趣、培养良好的阅读习惯和学习习惯，使孩子入学时达到《中国学生发展核心素养》的基本要求，轻松迎接义务教育的挑战，为孩子成为一个终生学习者奠定坚实的基础。海豚传媒正在向全国的新华书店推广这个项目，他热切地期望这个阅读计划能够有效地帮助到家长、帮助到孩子。