累计销量超15万套，经典IP如何通过体系重构抢占市场？

来源：出版人杂志公众号

在少儿英语阅读赛道越发拥挤的当下，“分级阅读”几乎成了每个家庭的标配。但问题也随之而来，书架上的分级读物越来越多，真正能把英语启蒙坚持下来的家庭和孩子却越来越少。

海豚传媒英语编辑团队在2020年年初就敏锐地捕捉到这一痛点。历时5年打磨，2025年6月，由经典老品《培生幼儿英语》焕新升级的《培生启明星英语分级阅读》正式上市，1～11级年累计销量突破15万套。这套书重新定义了“家庭英语阅读主线”的产品形态，更通过研发营销一体化，为出版业如何在存量市场中焕新经典、实现增长提供了值得复盘的样本。

从3阶到5阶：一次被“用户痛点”驱动的体系重构

《培生幼儿英语》是海豚传媒畅销十余年的经典老品，曾稳居电商时代少儿英语读物TOP1，陪伴百万中国家庭完成英语启蒙。然而，随着家长育儿认知不断提升，家庭阅读使用场景持续更新，老品存在的问题也日益凸显：级别跨度大、册数不足、难度衔接容易产生断层。家长常常发现孩子在低阶刷得很快，一升级却读不动。

这次产品的升级不是简单的“加量”。研发团队收集超1000个家庭的调研反馈，精准捕捉到3～9岁儿童阅读进阶的核心痛点：低龄段家长愁“孩子无兴趣，不会引导”；学龄段孩子怕“词汇难、句式复杂”；家庭从亲子共读转向自主阅读时易半途而废。基于这一洞察，团队对产品做出了五个关键维度的体系重构。

产品体系上，原来的3阶进阶到5阶——预备、基础、提高、飞跃、领航，覆盖2～16岁，从零基础启蒙一路进阶到中高考水平；难易标尺上，新版遵循原版Color Bands颜色分级体系，国际对标CEFR，国内对标新课标，每个级别增加册数，进阶难度控制在5%左右，确保孩子阅读平缓升级；内容主题上，新版产品突出“主题式”分级的核心特色，围绕人与自我、人与社会、人与自然三大主题，确保故事性和知识性从点到面，主题内涵在不同分级阶段反复出现、螺旋加深。

更关键的是产品配套和服务上的系统化升级。已上市的1～11级共298册，配套298条原声朗读音频、241条双语讲解音频、342节真人外教精讲课、11份配套练习册和1份家长指导手册。从音频到点读，从双语讲解到真人北美外教精讲课程（含入门测到晋级测），从家庭手册到读后练习，从输入到输出，《培生启明星英语分级阅读》构建了“听—说—学—练—评”学习链路的完整闭环。

产品团队联合硬件部门为图书新增“故事录音功能”——孩子读完故事可录制自己的朗读音频，对比点读笔原版发音，解决过往“只听不练、只输入无输出”的问题。该新功能上线后，研发团队收到不少家长反馈：“孩子会反复录音，主动纠正发音，成就感特别强。”

孩子们将好的产品配套用起来，家长们得到正向反馈后，就会形成持续的“自来水流量”。这是团队在研发阶段就确立的产品逻辑——不是把配套内容塞进读物里，而是让家长知道如何把读物用出连续效果。

产品力的四维密码：体系化、趣味性、实操性和成效性

在少儿英语分级阅读的红海竞争中，“体系化”早已不是稀缺卖点，几乎每套引进版分级读物都在强调自己的科学分级和完整进阶。但仍存在家长买了体系完整的产品，孩子读不下去的情况。

《培生启明星英语分级阅读》的产品力，本质上是四个维度协同发力的结果。更多答案藏在“体系化”之外的另外三个维度里。

第一是趣味性。内容驱动，激发自驱。这是这套书区别于市面上大多数分级读物最核心的差异化优势。培生作为百年教育出版品牌，深谙“孩子不是因为该读而读，而是因为想读才读”。这套书的每一本故事，从低阶的幽默日常到高阶的冒险奇幻，都经过精心设计——情节有悬念、角色有性格、结局有反转。孩子读完一本会主动追问“然后呢？”这种由故事趣味性激发的内在自驱力，才是让一个3岁孩子读这套书时从预备级一路追到领航级的真正引擎。正如一位妈妈在社交平台的真实反馈：“不是我催孩子读，是孩子天天催我带着她往下追。”

第二是实操性。家长零门槛，翻开就能用。这套产品包含点读原声、双语讲解、外教精讲、录音回放和家长指导手册等配套服务，家长可以将专业备课的重任全部放心交给资深研发团队。家长不必逐句翻译，也不必扮演课堂老师，只需要帮孩子选对级别，选择一个舒服的时间，读前聊一聊，读后问一个真正有助于孩子思考的问题。

第三是成效性。看得见的进步，可量化的成长。产品配套从入门测到晋级测的外教课程体系、读后练习与录音对比功能，以及购买可享的阅读能力测评工具——家长扫码即可生成孩子的词汇量和阅读速度报告，获得针对性建议。孩子每一步的进步都有数据可循，这种“可视化成效”是家长持续复购和主动推荐的核心驱动力。

体系化是骨架，趣味性是灵魂，实操性是桥梁，成效性是信任，四个维度缺一不可。这也是为什么《培生启明星英语分级阅读》能够成为“孩子主动追、家长愿意推”的阅读主线产品。

研发即营销：在产品定义阶段就埋下传播“引子”

这套图书的营销不是上市才开始，而是从产品研发初期就同步启动。在产品研发初期，团队已和社交平台的英语垂类达人做产品推荐和升级共创；产品研发过程中，我们在自媒体账号同步产品进度，并和粉丝联动共创；在产品上市前，团队研发部、市场部、销售部形成“铁三角”，共同制定产品和渠道策略。

在产品上市后的营销推广阶段，团队设计了清晰的三阶段节奏：第一阶段，邀请业内专家和英语垂类达人做新品发布，打响新品升级第一枪，做好产品首发；第二阶段，母婴博主紧跟步伐，同步上架传统电商；第三阶段，快速自建“培生启明星英语自播直播间”，达播与自播“两驾马车”并行。

这套节奏背后是对渠道特性差异化的精准判断。团队结合产品“家庭启蒙”的定位，聚焦母婴和教育类达人，打造分层的带货矩阵：头部达人（如“番茄罐头”“年糕妈妈”“南北妈妈”等）侧重内容和场景化测评，他们拍摄“3岁宝宝用点读笔读1级”“6岁孩子自主读3级”的真实画面，突出“零基础易上手”的产品卖点；垂类达人（如“香蕉妈妈”“大南南”“绘本哈佛妈妈”等）则拆解“课标适配性”，演示如何用“主题式”衔接校内学习，从而打动注重“启蒙+提分”的学龄段家长。

不同渠道也强化不同的“利益点”：抖音更强调产品配套价值和性价比，小红书则更注重传播教育理念和阅读方法，强调孩子的成长路径。

自播+私域：从“达人依赖”到“流量自主”的渠道进化

在新媒体渠道大力推广的同时，团队也快速自建“培生启明星英语自播直播间”。直播间的定位不是简单的“卖货”，而是“教学场景化展示”。这种“看得见方法”的直播方式，既降低了家长的使用门槛，也建立了品牌的专业信任。

在渠道布局上，团队也注重“人货场”的立体闭环。除了达人带货和自播，我们还通过传统电商上架产品和社交平台笔记种草多触点覆盖目标人群。不同渠道之间不是割裂竞争，而是通过统一的产品政策和价格管控形成协同——达人渠道负责“种草破圈”，传统电商负责“接流转化”，自播私域负责“沉淀复购”，各司其职。

未来：从“单品爆款”到“品牌主线”的长期主义

《培生启明星英语分级阅读》的意义不只在于一套书的销量，它还验证了一个产品逻辑：在内容供给极度丰富的今天，真正让家长买单的是“一条不用反复选择、能持续用出效果、孩子真心喜欢的英语成长主线”。

回顾整个项目，海豚英语编辑团队选择了一条“难而正确”的路：不追求短期爆款，而是用体系化、趣味性、实操性和成效性四位一体的产品力，把一个百年品牌做成一条可以陪伴孩子从2岁走到16岁的成长主线。

这或许才是“焕新经典”真正的意义——不是换一个包装重新卖，而是重新理解这个时代的用户真正需要什么，然后把它打磨出来。