码洋1.7亿！逆势增长20%！编辑团队经验复盘

来源：中国出版传媒商报  编客实验室 

多年来，中国出版传媒商报致力于发掘出版行业的标杆力量，让优秀品牌与团队的价值被更多人看见。2025年，我们再度向全行业出版机构发出邀约，旨在寻访本年度里，那些于挑战中破局、于奋进中突破，取得亮眼成绩或实现跨越式成长的卓越团队。我们期望展示他们的亮眼实绩，更邀请他们分享实战经验与智慧。

海豚传媒编辑策划中心英语产品线编辑部，年度码洋1.7亿，逆势增长超20%。本期她们将分享团队运作与产品打造经验。

焕新经典产品力 升级用户体验感

海豚英语产品线团队4人，均具备7年以上的少儿英语内容研发经验，负责国际资源甄选、分龄分级内容设计、融合产品适配（图书+点读硬件/数媒课程等）、教学逻辑和产品营销全环节的打磨，人均负责1~2条核心产品品牌，实现 “小而精”的高效运作。

以“0~15岁儿童英语分龄分级阅读”为核心，聚焦“家庭启蒙+校内补充”的双场景，团队专职深耕“国际优质资源本土化策划+自主教学逻辑创新”，打造出“内容专业、互动性强、适配硬件”的立体多元化的少儿英语产品，解决家长面临的“选书难、辅导难”，孩子遇到的“学不进、效果差”等核心痛点。

2025年少儿英语市场仍受 “人口红利收缩、低价竞争、需求精细化” 的影响，家长决策更看重 “内容体系科学性（是否匹配孩子年龄认知）、互动实用性（能否直接辅助学习或有效提分）、硬件适配性（是否兼容家中现有产品或减轻家庭辅导的重任）”。在现有的市场中，英语分级阅读、语法/词汇专项类产品仍是刚需，但 “内容品质和产品配套” 能否实际满足用户的需求，是决定产品突破重围的核心要素。

资源优化：精准锚定需求，老品迭代，焕发新生

海豚英语产品线畅销十余年的老版培生幼儿英语分级读物因内容品质和趣味故事得到百万中国家庭的口碑认可，但通过用户反馈，编辑部看到产品存在级别跨度大、册数不足，难度衔接断层的问题。2025年全新升级后的培生启明星从202册增至347册，每个级别均增加内容体量，细化能力进阶阶梯。

同时还增加了非虚构题材的占比，满足当下用户对“学科融合”和“认知拓展”的需求，且对标国内新课标，科学衔接校内课程。新升级的点读功能，智能熏听、跟读模仿练习等互动模式，搭建了从输入到输出的闭环。且随书配套的“定制化学习计划”，帮助每个家庭明确每周的学习顺序，同时每册书列明核心单词、高频词汇与重点句型，让家长辅导有章可循，也有助于让孩子的学习成效更显著。

老品锻造：聚焦 “实用性 + 刚需性”，深化融合出版

《牛津・和语法做朋友》作为牛津资源本土化策划的核心语法产品，该系列以“6~10岁儿童认知规律” 为核心，摒弃传统语法书 “规则讲解 +机械刷题” 的模式，以 “场景式故事导入—规则拆解—学后应用” 的三阶内容体系重建了“有趣+好用”的语法学习底层逻辑。且针对多数家长面临 “语法知识遗忘”、“不知如何引导”、“无法判断孩子掌握程度” 的难题，通过配套课程提供解决方案，即使 “语法基础差” 的家长也无需担忧辅导。因此牛津语法在用户端和达人端建立了“孩子爱学、家长省心” 的核心价值，从而形成素人+达人的口碑传播，构建了长效增长模式，销量也实现了逐年稳步增长。

团队管理：分工明确+高效协同，发挥小团队优势

建立“周同步+月复盘”机制：每周1次线上会同步官媒各社交平台的用户反馈，每月1次线下会复盘销售转化数据，快速调整营销和种草方向，从而做到高效精准的内容输出和销售转化机制，如新品培生启明星上市后2个月内销量提升40%。

重点新品5个月销量破6万套

作为2025年海豚英语产品线的核心新品，《培生启明星英语分级阅读》 (1~8级点读版)精准锚定 “3~9岁儿童英语阅读能力进阶” 的定位，编辑部全程主导 “资源优化—本土化策划—融合功能研发—渠道跟踪” 全流程，上市仅5个月销量便突破6万套，其中1级销量近2万套，成为百万家庭0基础英语启蒙的首选。

编辑力：直击启蒙痛点，构建 “兴趣+能力” 双轨体系

通过1000+家长的反馈调研，精准捕捉3~9岁儿童阅读进阶的核心痛点：低龄段（3~6岁）家长愁“孩子无兴趣，不会引导”，学龄段（6~9岁）孩子怕 “词汇难、句式复杂”，从亲子共读转向自主阅读时易半途而废。

鉴于现有的市场状况和家庭需求，编辑部基于培生“故事性强、趣味足、词汇重复率高” 的特征，重点做本土化的优化。且对照国内的新课标三大主题和国际的CEFR框架，做主题式英语分级的定位，从而实现 “低龄不枯燥、学龄不畏惧” 的进阶节奏。

创新力：融合硬件与服务，打破阅读闭环缺口

编辑部联合海豚的硬件团队新增 “故事录音功能”——孩子读完故事后可录制自己的朗读音频，对比点读笔原版发音，解决过往 “只听不练、输入无输出” 的问题。产品上市后，收到不少家长反馈 “孩子会反复录音，主动纠正发音，成就感特别强”。在服务延伸上，购买即赠 “阅读能力测评工具”，家长扫码即可生成孩子的词汇量、阅读能力报告，还能获取针对性建议，该服务引领家庭端解决不清楚孩子的能力等级，在家阅读难坚持，学习后无成效的困境。

营销力：达人带货 + 渠道精细运营，引爆市场声量

结合产品 “家庭启蒙” 的定位，聚焦母婴、教育类达人，打造分层的带货矩阵：头部达人（如 “番茄罐头”“年糕妈妈”“南北妈妈”等）侧重 “内容和场景化测评”，通过 “3岁宝宝用点读笔读1级”“6岁孩子自主读3级” 的真实画面，突出 “0基础易上手”；垂类达人（如大南南/绘本哈佛妈妈等）则拆解 “课标适配性”，演示如何用 “主题式” 衔接校内学习，从而打动注重 “启蒙 + 提分” 的学龄段家长。

同时在自营渠道（抖音、视频号）开启 “启明星阅读打卡” 自播，每日演示 “10分钟亲子共读技巧”，沉淀私域粉丝数万人，逐步提升自营和私域的转化率。

未来，编辑部将继续以《培生启明星英语分级阅读》为核心，深化“国际资源本土化+自主原创”双路径，围绕3~9岁儿童阅读场景输出更多“图书+硬件+服务”的融合方案，同时通过达人精细化合作与自营自播，进一步扩大私域流量池，助力海豚英语品牌冲击3亿码洋目标。