昨日，海豚传媒2020年度VIP经销商年会在北京宝格丽酒店盛大举行。年会以“We Are One”为主题，邀请了近100位VIP经销商、重量级行业专家及媒体嘉宾齐聚一堂，共商儿童教育产业未来发展大计。

2019年，是新中国成立70周年、改革开放40年，伴随经济、人口、政策红利的褪去，书业迎来了从大出版时代向高质量发展转型的挑战，从制造业思维转向服务思维，从产品交付转向内容交付，从单一出版形态向融合出版发展。

但我们坚信在时代洪流之下，内容价值的基本盘始终不会改变，坚持长期主义、坚持对用户价值的深耕，不断深化内容创新、产品创新和模式创新的路径，始终是企业永葆活力的不二法门。

2019年，也是海豚诞生20周年，20年来，海豚传媒始终以饱满的活力与热情在充满挑战与创新的伟大时代中砥砺前行，我们有幸见证了，伟大的祖国迈向大国、强国的发展之路，见证了改革开放40年来中国书业的巨大变迁与发展。

▲2020海豚传媒经销商年会现场

海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华和海豚传媒联合创始人、副董事长方媛媛，携执行总经理安海洋及多位高管，向伙伴们展示了海豚传媒的2020年新规划和新布局。

培养一代优势的中国儿童

▲海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华先生分享对儿童教育产业的期待和目标

作为中国儿童教育产业的一员，海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华满怀对中国孩子的爱与关怀，不断提高生命的温度，照亮中国家庭。努力培养“野性而又高贵”的优势中国儿童，助力他们成为未来世界的领导者。

夏总表示，海豚二十年的发展，能成长为童书出版领域的领军者，要感谢这个伟大的时代，更要感谢合作伙伴为海豚每一个产品的添砖加瓦，才有了海豚的13个亿，未来20年希望得到大家更多的支持。

会议中夏总强调，“我们做儿童出版，别忘了为了孩子的初心，不是为了作家、更不是为了销售数据。而是要回归到中国这群孩子，未来20年海豚要做的事是——培养一代优势的中国儿童，培养未来世界的领导者。这个社会是一个竞争生态，需要从小培养孩子的生活能力、学习力、工作能力以及竞争力。只有具备这些能力才能让他们成为未来世界的中国力量，成为“能够为自己带来幸福同时也给她人带来幸福的人。”海豚将为孩子、家庭、教育机构，提供完整的教育解决方案以达成这个目标。

We Are One

▲海豚传媒执行总经理安海洋女士分享2020年海豚传媒发展规划

在分享的开始，安总回顾了海豚传媒20年积淀下的市场表现与经营成果。20年的耕耘，海豚已经成长为中国童书出版市场的领军企业，码洋规模达到13亿元。在资源、产品、渠道和营销各个维度硕果累累，不断加持着海豚，海豚也成为了行业内响当当的品牌。

安总表示，2020年也将从产品、渠道、推广和服务四个方面去落地年度目标。

产 品 策 略

在产品方面，第一是坚持回归本质。童书出版一定要以儿童为本，研究儿童、读懂儿童方能服务儿童；同时，童书出版要从产品提供向阅读服务和教育服务升级，深耕和延伸内容价值；基于媒介传播的属性，产品的载体与形态要契合消费者的阅读习惯和体验升级的需求，以有效实现文化的传播与传承。

第二个方面是持续致力于产品创新。创新的着力点主要体现在2个方面：一是伴随新技术的升级与迭代，通过内容+技术的深度融合，持续致力于用户阅读场景和体验方式的升级；第二个方面是升级服务，从提供产品到提供解决方案。在这里安总特别分享了面向幼教机构的方案产品设计——海豚阅读教育整体解决方案，以及面向家庭端的方案产品——360阅读陪伴计划。

在建设产品体系方面，海豚将持续建设产品线梯队，实现不同产品线的稳健发展，夯实细分市场竞争力；基于不同细分市场的资源和优势，实现引进和原创的科学布局和发展；基于用户分析，通过不同渠道的“管道”实现用户需求与产品供给的打通；基于不同消费群体的购买力，系统规划不同价格带的产品。

第三个方面继续着力品效的提升，聚焦重点老品和新品的培育。

渠 道 策 略

在渠道方面，首先，我们将通过渠道的拓展、新客户的开发和对终端的深度服务，从空间和品质上强化市场的渗透；第二，并继续夯实线下优势渠道；我们将进一步挖潜电商和异业合作两大潜力渠道；最后，基于合作体量、信誉、成长性和竞争力的综合考量，我们将聚焦与优质客户的合作，匹配产品、资源、政策和服务，持续向上输送，保障客户梯队的健康。

针对店内销售增长，一方面，我们将继续为门店投放多元的营销资源；另一方面，也会全面参与各个KA发起的营销活动，并以最优的营销组合和时间节点进行落地，促进销售转化。

在店外销售拓展上，规划了全年KOL进校园、KOL进幼教机构的活动。另外，针对各省区的销售类展会、馆配会，我们会与各地新华共同制订销售目标，提供定制化的选品方案、销售促进方案和广宣方案。

推 广 策 略

首先，是着力粉丝运营。持续建设以粉丝为基群的私域流量池，基于粉丝不同的价值观和不同关注领域，逐步构建一个切割不同人群的垂直自媒体矩阵。2020年目标将海豚粉丝数增加至300万，加速扩容私域流量池。

第二个方面，海豚将着力内容价值的释放。用多维的营销工具，对产品价值进行重新封装，快速吸引受众，降低消费者对产品价值了解的准入门槛，让产品价值得到更为充分的释放。

同时，“以粉丝影响粉丝，以关键用户影响更多用户”一直以来也是海豚释放内容价值的重要推广策略。2020年，海豚故事妈妈团队将突破3500人，覆盖全国30个省份，预计开展超过6000场故事会，直接影响30万家庭。

第三个方面，构建高效营销场景。2020年，在无缝触达用户物理场景的基础上，我们将从用户的痛点与需求出发，将“儿童教育”拆解成“家庭教育”、“机构教育”和”教育产品购买”三个不同场景，针对不同场景采用不同的策略与方式，以保证推广的精度与准度。

服 务 策 略

2020年海豚传媒将从精准的产品规划、全方位的营销资源、全程的销售服务、定期的业务交流、友好的商务政策，以上5个方面为大家提供优质的服务。

坚持以用户价值为准则，充分发挥各自在产业链分工中的角色，通过深度连接，共力价值创造和价值传递，在“心联盟”伙伴关系之下紧密合作、一路向前！

在新世纪又一个20年开启之际，海豚也迎来了更好的发展时机，未来3年，我们将借力资本市场以实现海豚IPO的目标，让企业的发展进入快车道。

全球视野、精品出版、品牌经营

▲海豚传媒高级副总经理陶莉女士介绍2020年海豚传媒出版发展规划

陶总在产品规划和重点产品分享中，对海豚各条产品线下的产品，按照功能矩阵进行了分解。同时，介绍了2020年各条产品线的头部产品目标码洋及重点新品的上市时间。

海豚出版坚持“全球视野、精品出版、品牌经营”的发展策略，20年来，以儿童为本，从儿童视角，沉淀了很多优质的产品线和产品，在儿童阅读的各个领域，为儿童的知识学习和能力习得，拼就了一块块完整、坚实的底座。

简单质朴的初心，近乎苛责的态度，精益求精，从引进到大力发展原创，力争做好每一个产品。2020年，海豚传媒将继续在“变化中”昂首阔步，以原创和融合创新驱动新发展。

心喜阅致力于出品“有趣、有益、多元化视角、审美考究”的好书。为孩子严选全球好书，也致力开发高品质原创。2010-2020，心喜阅童书10年，从6人到60人、从0到1000+动销产品、89%重印率，稳步发展为一个具有良好成长性的儿童文化品牌。本次会议上心喜阅通过一段短片，带现场来宾一起走进--心喜阅童书 “电商10年畅销书单和2020新书预告”。

营销赋能，让生意变得简单

▲海豚传媒高级副总经理李欣女士分享2020年度海豚传媒营销规划

2020年海豚将为营销赋能，让生意变得简单，从“店内、店外、站内、站外 ”四个方面，为不同渠道合作伙伴提供全面的营销服务。

基于线下渠道，2020年在店内将通过覆盖全年营销活动、100+家海豚国际儿童馆、360阅读陪伴计划的建设和落地为门店提供全程、全方位运营支持和一站式营销解决方案，助力销售增长；在店外则会通过海豚365阅读服务方案、馆配会销、校园活动等形式，服务精准客群，通过品牌推广，让流量入店。

线上电商渠道，李总在分享重点提到2020年海豚将在站内进行产品差异化运营，打造头部产品群，同时，海豚将全面升级线上展示场景，运用多维的营销工具，对产品价值进行重新封装。针对不同产品提供产品短视频、主题书单、社群九宫格图文、线上直播、线上微课、线上群分享等工具，提升用户听觉、视觉等多感官体验，持续为渠道引流赋能。

在站外引流方面，海豚将逐步构建一个切割不同人群的垂直自媒体矩阵，持续运营300万粉丝群。除此之外，还将聚合更多不同领域ＫＯＬ，借由这些资源，精准为少儿文学、低幼启蒙、绘本、漫威、少儿科普、少儿英语、玩具书、家教育儿等细分品类持续引流。

2020海豚传媒“金海豚奖”颁奖典礼荣耀绽放

在此次大会上，作为主办方的海豚传媒同时表彰了在过去一年助力海豚取得跨越和突破的优秀经销商伙伴，特设“金海豚杰出合作伙伴奖”、“金海豚飞跃合作伙伴奖”、“金海豚卓越合作伙伴奖”，三大奖项共表彰了46名优秀的经销商伙伴！

▲海豚传媒“金海豚杰出合作伙伴奖 ”

▲海豚传媒“金海豚飞跃合作伙伴奖 ”

▲海豚传媒“金海豚卓越合作伙伴奖”

第一个十年，海豚书写了中国少儿出版的传奇，成长为中国童书出版领域的领军企业；第二个十年，海豚打破出版边界，驶向儿童大教育的蓝海；而在已经开启的第三个十年，海豚将向内夯实核心能力，向外链接共生，并借力资本市场，将海豚打造成为中国头部的儿童教育品牌。 

感谢这个伟大的时代,成就了海豚20年的高速发展。感谢20年来所有的合作伙伴,是你们的长期信赖与支持,成就了海豚20年在少儿出版领域的传奇。

从“相信”到“信念”再到“信仰。海豚愿与大家携手，无畏向前，共同谱写中国儿童教育产业的新华章！We Are One!