夏总在各种场合提到：“做出版就是做两件事：一是出好书，二是把好书销售好。”

要把这两件事做好，离不开编辑的专业与智慧。本期“海豚20·人物”，我们走进编辑策划中心，听听编辑二部经理傅一新和国际版权部伙伴谈碧钗，在各自岗位上的点点滴滴，以及她们十年来在海豚的成长故事。

傅一新：你只管精彩，老天自有安排

2009年进入海豚编辑中心的傅一新，今年刚好是她来到海豚的第十年。

当年，一新刚来公司不久，就遇上了海豚的十周年庆典，她被公司开放、多元、蓬勃的发展景象深深吸引。十年间，一新见证了海豚奋发进取的拼搏历程，同时她也将自己深深扎根在海豚出品的每一本书中，不错过每一次用文字与父母孩子对话的机会。

海豚十年的开拓创新，也是一新不断成长、挑战自我的十年，她从心底感恩海豚这样一个优秀的平台，给了自己不断提升的机会和令人憧憬的未来。

“人生就像一盒各式各样的巧克力,你永远不知道下一块将会是哪种”，工作也是如此，常常有突如其来的状况让人猝不及防。

还记得一新入职的第一年，部门经理正好休产假，部门内部也发生了人员变动，几乎是一夜间，一新就成为了部门中资历最老、最被信赖、最为靠谱的“老员工”。

“那时候心里很慌，对部门整体工作完全不熟悉，经理虽然也会指导，但有时候远水救不了近火。”

现在回忆起当年手足无措只能硬扛的局面，一新还历历在目：“当时特别怕听到电话响，特别怕有人来找我，问我问题，生怕自己回答不上来，问题解决不了。”

怎么办？

“拼命学呗！”

一新开启了她敢想敢干、乐于挑战、勇于承担的工作模式，她不仅要在短时间内全面熟悉整个部门的出版规划，还要安排生产节奏，把控项目进度。同时，一新还要将自己的编辑经验耐心、高效、精准地传授给部门新伙伴，带领新伙伴在最短的时间内掌握图书策划、编辑校对、营销推广等编辑工作相关的全部流程与执行细节。

而在部门外部的沟通上，一新要围绕部门并行的多个项目与上下游各部门反复沟通、高效协作、达成目标。

与生产质量中心要协调、确认项目生产进度；与销售中心要沟通、听取低幼图书市场的一线情报，做好新选题的项目储备；与市场中心要合作，进行各种媒体平台营销推广内容的制作。

“可以说，那是最为艰难的半年，但也是我成长最快的半年！”一新点着头，沉浸在回忆里笃定地说道。

就这样在高强度、满负荷的运转中坚持了半年，好不容易熬到经理休假回来，以为终于可以卸下重担，却被告知自己即将升为部门经理，而原来的部门经理去了其他部门。

是惊喜还是惊吓？一新夸张地瞪了瞪眼睛，说:“听到消息的那一刻,我整个人都懵了！”

 怎么办？

“上呗！”

有之前半年的过渡，在经历了短暂的懵圈后，一新欣然接受这份责任重大的岗位，很快调整了自己，并以一个管理者的标准来切实要求自己，在实干中不断学习，在摸索中奋力前行。

她不仅通过公司的内外部培训，了解各种管理知识，还利用业余时间，通过大批专业书籍，吸收优秀的管理经验，弥补自己管理上经验不足的短板。

与此同时，她开始梳理公司的现有资源、部门的在售图书、低幼市场的热点与机会点，从根源——选题着手，通过新选题开发和已有图书改版，开始一步步搭建自己心目中理想的低幼图书王国。

有了目标，接下来就是搭建团队。一新与部门小伙伴聊天交流，了解大家对儿童图书的兴趣、喜好和特长，按照专人专板细分到人，有效提升了低幼板块各细分品类的图书品质，带来了整个低幼产品线码洋规模的显著增长。

低幼馆品质童书

过去十年，留下了太多难忘的故事，每个故事里，都有一新和部门小伙伴们挑灯夜读、加班看稿的身影。

还记得 2012年，整个部门面临重大的战略转型，这一年销售中心由于拓展客户的需要，提出了大量的学龄前公版图书需求。在时间紧、品系杂、数量多、人员不足的情况下，一新顶住压力，硬是在半年时间里，在全公司各部门的鼎力支持下超额达成了目标，满足了客户的需求，为公司创造了超4000万的新书发货码洋，取得了骄人的成绩。

商超图书

说到这里，一新流露出自豪的神请，让人不禁联想那是怎样一段孜孜不倦、夜以继日的时光，让海豚编辑中心的这位淡定的老将引以为豪、恋恋不忘。

正是凭着这样一股无畏困难、战无不胜的精神，一新带领编辑二部连续4年超额完成指标任务，可这些并没有让一新停下脚步，正如她担心的，目前低幼图书市场竞争惨烈，要想杀出红海，还有很多很多要去攻克的难关。

“海豚低幼馆图书要成为孩子们打开世界的第一扇门，一切美好都将在这里发生。每一本书都将成为带给孩子们快乐、成就与知识的魔方。”

这是一新的期待，祝愿她的愿望能尽快实现，祝愿海豚低幼馆在一新的带领下更加专业、好书频出、实现飞跃！

是小心躲避，还是主动迎战？相信自己，把每次挑战变成新征程的方向，将每段艰辛历练出沁人的芬芳，一路十年，每个人都可以——从平凡到发光。

谈碧钗：上了路，就天天走，总会遇见隆重的庆典

2008年7月，刚走出校门的谈碧钗获得了海豚国际版权岗位面试的机会，从那个夏天开始，碧钗和海豚便结下了不解之缘。

“记得那天刚通过面试，恰逢德百项目进入合约的细节谈判环节，部门领导直接让我坐上了谈判桌，当时真是既忐忑又激动，也正是从那时开始，我亲历了德百项目的每个合作细节，每一次条款修改，每一年谈判续约，到今天，整整十年。”

说起刚入司时的经历，碧钗恍若昨日，时至今日德百签约时的点点滴滴都历历在目。

虽然，日后负责过无数个其他大型项目，也陪同夏总参加过多次国际书展，拜访过众多国际友人，但十年前第一次经历始终让人难忘。

在那场与德方的谈判中，碧钗震撼于德国人商业贸易的严谨思维、对版权保护的重视和坚持，也深刻体会到海豚立场的坚定、对谈判细节的掂量权衡。

碧钗回忆道：“虽然那次经历有点赶鸭子上架，但对我影响非常大，以后的每一次谈判，我都有一种接‘大活儿’的使命感和责任感，告诫自己一定不能辜负公司的信任！”

正是因为人生中第一个项目的高度，决定了碧钗日后在海豚国际版权部的工作风格——严谨、沉稳、不卑不亢、事无巨细、有理有据。

十年来，碧钗参与了很多版权项目的谈判，但德百项目一直由她亲自负责至今，与德方的版权负责人，也是德国Tessloff国际市场总监Helga建立了深厚的友谊。

与Tessloff国际市场总监洽谈德百项目

过去的十年，作为传统行业的出版企业，转型升级的大潮“一浪高过一浪”，出版机构不仅要在内容源头不断试水“出版+技术”“出版+教育”，更要在营销和渠道分发环节“逆流而上”，用跨界合作打通资源整合的“任督二脉”。

海豚与肯德基合作的定制图书《什么是什么情景互动百科》，便是出版企业与餐饮行业跨界合作的全新尝试，它极大程度打通了内容与技术的边界，打破了出版行业的传统界限，而这项史无前例的跨界合作正是诞生于由碧钗负责的德百项目，可以说德百成为了海豚与大型餐饮业跨界合作中第一个吃螃蟹的国际品牌。

“因为时差的原因，当时我经常半夜在家跟德百项目的对接人沟通合作细节，对他们有疑虑的知识产权、版税金额、印刷数量、内容审核一一解释、逐个击破。

特别是版税金额，因跨界合作图书的利润空间低，所以版税率的高低尤为关键，哪怕是上下0.1个百分点，都要据理力争，最终达成双方都能满意的结果。”

碧钗聊起谈判时的语气波澜不惊，但可以想见在这些轻描淡写的回忆背后，是多少个越洋连线串起来的夜晚、多少次绞尽脑汁寻找机会的尝试。

“其实德国人很严谨，跨界是他们在中国的第一次尝试，顾虑非常多，比如会不会影响品牌形象、会不会扰乱正常市场、图书的内容与价格怎样与常规品区隔等等。”谈起这些，碧钗已经非常有经验了。

听到这么多问题小编头都大了，碧钗自信一笑，“兵来将挡水来土掩，摆事实讲道理，最后都搞定了。现在我们已经在谈德百2020年KFC的定制项目了！”

除了德国Tessloff的“什么是什么”（德百）系列，这些年，碧钗还引进了一批批其他优秀的国际童书，如：法国巴亚出版集团的《我爱阅读》系列、法国纳唐出版集团的《哲学绘本系列》……面对各个国家的合作伙伴，她经历了一次次或兴奋或艰苦的版权谈判。

由于常常代表海豚参加国际书展，在与全球版权贸易伙伴的交流中，进一步了解了各国市场的发展现状，对于全球出版业态有了最直观的感受，并逐渐形成了自己对于全球童书发展趋势的理解。

每次回国后，她都会毫无保留地与编辑们展开分享、讨论，享受着这份工作带来的成就和自豪感。

在书展与经销商京东一起约见外方出版社，从渠道角度为公司选书

在海豚国际版权部的十一年，碧钗对每个项目都如履薄冰，也会因为难谈的项目焦虑上头，但从未放弃。

部门有段时间人员波动，造成工作量骤增，可就算是在最难捱的时候，碧钗除了处理其他同事的遗留项目，依然亲自对接自己坚守的每一个项目。

她觉得：“版权部是公司图书出版的源头，尤其需要人心稳定，而任何一个国际项目，如果中途频繁换人，会让外方觉得不受重视，不再信任，对项目后续合作会产生直接的负面影响。”

顿了顿，碧钗露出了如释重负的微笑，“那段日子总算是过去了，未来也会越来越好。”

碧钗谈及这些过往时，面容恬淡，充满希望，“过去十年间，中国童书出版作为买方市场不断买进，而这个买入的过程也是中国童书编辑成长最为迅速的十年，我作为海豚的版权人有幸见证了全球最为顶级的经典童书，同时，我也衷心期望可以为中国原创童书，尤其是海豚自有的原创版权图书贡献自己微薄的力量。将来我也会不断学习，以一个七岁男孩妈妈的身份，从父母关注的痛点出发，参与到编辑们的图书策划中去，将国内读者需求与全球出版理念进行融合。”

还记得德国绘本大师米切尔·恩德《犟龟》里的最后一句话，“上了路，就天天走，总会遇见隆重的庆典。”

也许碧钗并不是最快、最早起跑的那一个，但执着与坚韧常常是他们最难以复制的品质，不舍昼夜做时间的朋友，回头时，我们会发现人生没有白走的路，每一步都算数！

海豚20，We are one！